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亚博体育送打火机-ASP:换个角度看平均售价

    2020-01-08 15:39:08发布 浏览2902次

亚博体育送打火机-ASP:换个角度看平均售价

亚博体育送打火机,我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。

作为这专栏的第一篇文章,我选择一个又简单但又有深层意义的题目–平均售价。

首先先确定我们对价钱的定义,asp(average selling price)平均售价不仅是个简单的商业词汇和数字,也是一种管理概念,还是一个目标。

请不要把它跟up(unit price)单价混淆。

单价,顾名思义是一张订单,一个物料的单一价钱。

这对销售、客户和财务人员而言,当然重要。但对市场营销和整体的商业管理,asp才是对一家公司的市场营销策略和管理能力的一个指标。

我的同事和代理商朋友常跟我说,假设拿到某个单价,他们就能够拿到这个订单,做到多少的生意;要是他们能够拿到更好的价钱,就能够做到更多的生意。但要是我们只是为了接订单和做生意,不问价钱,管理者的存在价值在哪里,市场营销的贡献是什么,要销售来做什么,我们在电商平台做买卖就可以了。

所以一个成功的市场营销和销售,不单只是拿到一张订单,还要在整体生意增长的前提下,同时达到比市场更高的平均售价。

这概念有两个深层意义,第一,短期而言,公司的盈利会比竞争对手更高,提供更好的发展机会,如新产品、新技术的开发,聘请更优秀的人才;第二,中期而言,能够为将来备有减价的空间,应付竞争对手的突袭和客户的不定要求。

这个是不是痴人说梦话,先不讲高科技行业,以民生居住为例,只不过是要满足住房的需要,那为什么豪宅比一般住宅贵很多,还是有很多人去买,为什么华为和苹果的手机价钱都比同级竞争对手卖得多,卖得贵。

从经济学的供应和需求理论,大家要注意的不是一个点和一条线,作为企业家和职业管理人,我们的存在价值在于用市场营销策略,影响这两条供应和需求线,运用公司的资源和同事的执行力在这供应和需求面上,寻找好的生意,好的项目,好的客户,达到营销目标的同时,把asp维持在市场的平均价格之上。作为原厂的渠道管理者,能够做到以上的,也是我最理想的代理商和合作伙伴。

“讲东讲西半导体:a-z技术和运营知多少?”是麦满权先生的专栏系列,从a写到z,每个字母会由两个角度的文章组成,一篇侧重于商业运营,另一篇侧重于电子技术。欢迎读者留言与作者互动。“


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